产业招商
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招商引资及园区招商的三大背景

首先,我国社会经济处于转型时期,表现为以下五个方面:一、由工业经济向信息经济转型,大工业时代一去不复返了,而新经济正在崛起;二、国民经济增速持续放缓,固定资产投资逐渐减少;三、供给侧改革淘汰落后产能,造成存量产业减少、税收减少;四、新旧动能转换,旧的动能正在失去新的动能尚未形成;五、大众创新,万众创业 ,企业需求内容在变化,驱动力在变化。
其次是产业园区正在快速的迭代升级,我国的产业园区由最初的园区1.0模式、园区2.0模式、园区3.0模式,目前已经进化到园区4.0模式。园区1.0时代关注的核心重点是园区本身服务,表现为纯开发商思维,典型的租售模式,园区服务仅停留在物业管理、园区安防、卫生、停车等基本服务等。园区2.0时代关注的核心重点是企业基本服务,表现为政府型园区为主,为招商需求,为企业提供一系列基本服务,包括企业的行政手续代办、园区招聘会、企业的专业咨询服务等。园区3.0时代关注的核心重点是企业增值服务,表现为关注企业的厂长,涉足销售服务、供应链服务、研发服务、品牌服务、融资服务等增值服务,助力企业降低经营成本,提高利润空间等。园区4.0时代关注的核心重点是投资孵化服务,表现为园区投资运营商“以时间换空间”来赌未来,介入入驻企业的实体经营,为其提供创业孵化、股权投资、行业公共服务等,与企业共同成长,园区的盈利模式更多样化、持续化、长期化。
园区招商,第三就是过去大家使用的传统招商手段正在逐渐失效,产业园区投资开发商形成的六大盈利模式也在失效,就是说过去的办法不灵了。过去各地方政府招商引资的三板斧包括土地优惠、税收奖励、资金补贴,现在这写手段已经不具竞争力。产业园区投资开发商过去通常靠土地溢价、纳税奖励、厂房租售、开发配套住宅配套商业盈利,而现在这种模式越来越难。
产业园招商.中国产业园区招商及地方政府招商引资普遍的难题和痛点包括四个方面:找不到客户,以经略中国的招商顾问看来是因为缺乏数据、没有资源;看不懂客户,读不懂产业,缺少评价模型;招商效率低,因为手段、方法陈旧落后,缺乏新式武器;项目落地难,主要是缺乏工具和杠杆,没有力量调动各方面的资源。
产业园招商.经略中国产业研习社通过20多年的招商引资实践总结,形成了卓有成效的招商工具及方法论体系。1+4+2金字塔模型,1代表一个系统,以平台层作为资源切入点,向下沉淀海量数据库,向上深度挖掘合作资源,包括以海量企业数据库为支撑的数据层、平台型链接型企业为支撑的平台层以及行业核心龙头企业为支撑的价值层。“4”代表四大支撑,以价值、趋势研究为核心,通过技术挖掘信息,以“载体+金融”驱动招商落地,包括大数据技术支撑服务、研习社产业研究支撑服务、园区联盟载体支撑服务、产业基金形成的金融支撑服务。“2”代表两大核心能力,产业挖掘能力(信息挖掘、价值挖掘),招商落地能力包括落地方案设计和实施能力。
大数据精准招商.经略中国产业研习社的大数据精准招商服务。定制开发《经略中国招商大数据系统》,可在PC端、移动端和招商指挥中心大屏展示,该系统包括招商情报、产业招商地图与企业推荐。 招商情报:为政府提供指定产业的发展动态图表,并提供相应的企业、园区、会议、资本、政策等与招商密切相关的情报信息。产业招商地图:包括产业地图和园区招商进度图。系统中有明确的主导产业、清晰的产业链、清楚的目标企业、确定的招商区域及招商工作流程进度,让招商领导随时做到心中有数,手中有图,更好开展日常客商接待和招商工作成果汇报。企业推荐:利用大数据和人工智能技术,结合本地园区产业定位,通过自主开发的“优质企业评价”和“企业对外扩张预测”模型分析,每月精准推荐100家优质企业名单,同时在线提供每家企业详情查询和招商价值评价。
产业园招商.经略中国产业研习社招商方法论之要素驱动招商,包括人才要素驱动招商、科技创新要素驱动招商、双创要素驱动招商、金融资本要素驱动招商、市场订单要素驱动招商、大数据智能要素驱动招商等。
产业园区招商.企业评价模型,企业评价模型根据企业所属产业和所属产业链环节的不同,会在具体指标上有差异,因此,企业评价模型是一个动态的不断扩充的模型。 招商企业评价模型考量三个主要维度:综合背景、表现实力与发展潜力,从过去、现在和未来三个时间维度对企业进行考量,以企业未来能创造的价值为指南针,给招商提出建议。 具体评价维度有六个:综合背景评价、资本运作评价、产业发展评价、技术能力评价、市场表现评价和舆情压力评价。企业向外扩张模型是通过大数据采集精准的企业舆情信息,并采用遗忘算法和自然语言处理对舆情进行分析判断,对企业的已有扩张行为、将有扩张行为和扩张可能性做出分析。
产业园招商.针对招商引资的重点项目,经略中国产业研习社形成了一个涵盖基金管理公司、投行资本、行业龙头企业、金融机构、央企建设单位、产业运营商等等的社会化协作招商体系,化解地方政府在招商引资中的重大项目落地难的问题,助力地方政府招商引资以及产业升级。
产业园招商服务.经略中国产业研习社的招商服务平台以人才科技、双创、金融、市场、大数据及云智能等产业要素为核心,重点服务于区域产业转型升级和战略新兴产业发展。招商运营服务平台的内容包括招商代理、系统平台、产业运营、资本管理、园区开发策略、打造标杆园区及其它服务。招商代理:独家或联合共建招商分局;提供团队建设、人资服务;招商策划、组织活动、区域办事处、产业飞地;系统平台服务:产业规划方案、智慧城市软件开发、大数据系统平台建设、政务系统平台建设、招商网站建设;产业运营服务:老旧园区改造升级与运营托管、楼宇运营(孵化器、加速器、成果转化中心);PPP项目运营。资本管理:产业基金、待征土地联合收储专项基金、并购基金、股权投资、不良资产处置、科技或技改等其他基金。园区开发代运营服务:土地一级开发、产业园区开发、科创小镇。打造标杆项目:发起高规格主题活动、量体裁衣打造减负增效特殊贡献的标杆项目、代表性公益工程。其它服务:高端人才合作、知识产权合作等。

产业园区招商运营策划案例: