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高新技术产业园区怎样做好招商策划工作?
行业新闻 2020-12-18 11:29

  招商是系统性工程,必须千方百计充分调动各级人员的积极性。为了更好地达成招商效果,应该重点关注速度营销、服务营销以及关系营销。经略中国产业研习社就来说一说高新技术园区招商策划的事项,大家参考一下。

高新技术产业园区怎样做好招商策划工作

  大力引进龙头企业

  通过龙头企业,以商引商,带动一批配套企业的发展。特别是根据本地基础较好的主导产业、支柱产业及战略产业(比如装备产业、石化产业、节能环保、生物制造等行业)要进行重点招商。以围绕龙头企业形成完整产业链,从而大大提升龙头企业招商的效果。

  实行组团式招商

  首先要分析招商引资在投资来源地、投资领域的特征:

  1、投资来源地:包括外资与内资。

  目前,国外产业向我国转移的主要路径为:欧美向长三角、珠三角和环渤海地区全方位转移,日韩向珠三角和环渤海地区转移,港台主要向长三角、珠三角和海西地区转移,且目前向环渤海地区集中的速度正在加快;国内产业转移的区域特征表现为由东部沿海向本区域欠发达地区和区外同时进行。

  2、投资的产业分布:投资主要分布在本地的主导产业、支柱产业及战略产业。

  为了提高招商效率,建议对招商部门按照行业及目标区域实行矩阵式组织结构,提高人员使用效率。如天津开发区在招商职能部门内部设立了欧美部、亚太部,分区域进行招商,同时各部内还以产业进行分组,例如有商业组、化工组、机械组等,大大提高了招商效率。分片包干的好处是,有利于各片的招商人员熟悉招商对象,掌握招商信息,做到有的放矢,精准招商,提高招商效率,而矩阵式的人员安排大大提高了人员使用效率,也有利于招商人员素质的提升。

高新技术产业园区怎样做好招商策划工作

  不同时期采取不同的招商策略

  高新区发展前期,主要是对外进行宣传,扩大自己的知名度,组团到各个地方进行招商推介,根据自己的地理优势和自身特点,着力树立高新区的形象和风格。两三年后,园区内投资达到了一定的规模,配套设施也得到了较大完善,知名度也提高了,土地资源开始紧张,管委会相应调整招商策略,制定一套严格的标准对企业的入驻进行把关。

  建立合作网络,改善招商效果

  园区招商需要经历园区产业状况及竞争力梳理、招商方案设计、招商合作伙伴选择、招商执行以及招商过程监控,所有这些工作都需要和外界合作伙伴紧密配合。

  为有效地进行园区招商,高新区招商需要协调和利用各合作机构的力量,只有这样,才能有效规避园区在招商策划方面的先天不足,使影响园区经营至关重要的招商策划取得良好的效果。高新区招商应更有针对性,需采取更为广泛的招商形式,以期获得更好的招商效果。

  想要做好高新技术产业园区招商策划,欢迎大家前来咨询经略中国产业研习社,我们为广大园区提供产业园区招商代理服务,帮助园区快速完成招商,让园区快速有效的进行运营。