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产业园区如何做好招商策划?
行业新闻 2020-12-21 11:35

  产业园区招商的目的是为了吸引投资者,因此产业园区招商目标是为了让更多的企业指导园区,找到合适有需求的企业并且吸引他们来投资建厂等。经略中国产业研习社指出前期制定招商策划也是为了明确这一目标,为下一步招商工作的展开指明了方向。

  一、从定位的策略上来看

  产业园区的定位一定要科学,明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性,提高项目落成率,以发展制造企业为例,这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异,制造型的企业对地理位置要求更高一些,这就涉及到了物流,配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区,如果去搞高科技电子产业园,这显然也不符合客观事实。

产业园区如何做好招商策划

  二、从合作方式策略来看:

  不同的企业有不同的需求,因为企业规模不同,所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化,满足不同的需求,就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。

  1.土地出让:对有土地需求的企业,以土地的形式出让给他们。

  2.厂房租售:规模稍微小点的企业,或者说不需要土地,只对厂房需求,园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求,可以让企业自己按需要设计园区建设,还可以园区自己设计建设。

  三、从产业园区广告宣传策略来看:

  在宣传方式上,较为便捷的就是在网络宣传,产业园区可以自建网站,通过充实内容,及时更新,提高浏览量;或者在其他的专业招商网站。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户,起到的效果也较好。在宣传内容上,要突出园区的优势,并且力求全面准确的表述。最后,对媒体和活动一定要进行监测,而且提交评估报告,以便随时调整策略。

  四、从跟踪服务策略来看:

  在进行前期的销售客户资源的搜集之后,关键的一环还需要做好后续的跟踪服务,在第一时间上了解客户的问题和意愿。

  其次,要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训,这样自己才会少走许多弯路。

  产业园区招商之前就是要将自身产业园区配套设施做好,产业园区招商策略,找到目标客户,将产业园区的信息传递给他们,让投资者知道产业园区的信息,从而入驻园区。如果对产业园区招商工作不了解,欢迎找产业园区招商代理经略中国产业研习社。