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产业园
“领袖总部花园”招商策划文案
产业园 2020-11-16 09:10

  第一部分:项目分析

  项目地块

  土地性质:工业

  使用年限:50年

  面积:总占地面积约75.3亩

  地貌:地块形状方正

  毗邻:公安大厦 静思园

  招商政策对比一

  招商政策:吴江经济技术开发区

  招商政策对比二

  招商政策:吴江科创园

  领袖总部花园

领袖总部花园招商政策

  招商政策条件变化

领袖总部花园招商政策条件变化

  小结

  终上分析,吴江经济技术开发区、吴江科创园商优惠政策突出在等优惠方面,属于生产经营方面直接扶持政策。

  而领袖总部花园招商优惠政策则突出在办公环境、经营奖励、企业卵化、资金扶持、产业上下游配套集群等方面,措施偏重于服务扶持方面。

  空出点:吴江经济技术开发区政策突出在

  亮点:吴江科创园政策亮点在

  领袖·总部花园则在稀缺的别墅办公场所、舒适的生态环境、准确的项目定位、全面成熟的配套、优惠的价格以及税收奖励、资金扶持奖励、人才扶持奖励、科技创新奖励等方面

  项目分析——S优势

  企业实力雄厚

  项目由苏州东吉投资开发,企业及其最高领导人有着巨大的声誉和人脉资源

  项目规模大,别墅办公稀缺独特

  项目总用地面积75亩,规划总建筑面积约5万平方米,纯别墅的办公环境对企业有着致命的吸引力

  交通便利

  基地东靠同津大道,北临云梨路,南与开发区公安局毗邻,西与静思园隔路相望;苏嘉杭高速、东环高架南延、轻轨四号线、277省道均环聚项目四周

  生态环境优越

  相对于市内区域的写字楼和公寓,本项目拥有天然生态环境,较高的绿化又毗邻同里古镇、静思园等大型的自然氧吧,自然生态环境得天独厚

  周边配套成熟完善

  项目东边为同里古镇,北边紧靠苏州园区区,西边家乐福、开发区管委会与项目尽在咫尺。南边静思园、五星级酒店静思园豪生酒店项目隔路相望。且项目周边幼儿园小学中学等教育配套与项目一路之隔

  区位发展前景广阔

  地铁一号线都在项目附近设站项目距苏州火车站、汽车站25min车程、到达上海虹桥机场45min。往杭州南京方向也仅需1.5小时,无缝对接沪宁杭

  项目分析——O机会

  政策优势

  吴江经济技术开发区发展时间已经有一定的历史,开发区政策及激励制度相对较为成熟,对吸引企业入驻起着举足轻重的作用。

  交通网的便捷积极推进

  路网立体交通向纵深方向发展,城际交通、区域交通的逐步一体化、生活娱乐教育相关配套成熟,本项目作为企业办公桥头堡的地位日趋显现。

  住宅商业房产发展受限,工业房产将成为新宠

  随着住宅商业房产进一步受到政策的打压,房地产市场宏观调控的大势已经逐步明朗,未来工业地产的快速发展将是大势所趋。其对于地方可持续发展的财政支撑作用不言而喻。大力发展工业经济和现代商贸服务将成为地方各级政府解决经济发展之道。同时,民间资本和其他社会逐利资本由于投资渠道局限,将有可能转向工业地产。

  机会

  企业对高质量舒适性办公环境的需求日益加深,项目独特的别墅办公环境在吴江乃至苏南都是稀缺少见的。这种稀缺性不仅对项目地位有很大提升,也是吴江市政府开发区招商引资优惠条件中的一记重磅炸弹。对客商在吴江投资起到至关重要的作用。

  项目分析——T威胁

  苏州各大园区定位重叠,空置率高

  苏州各大园区主要产业定位不清晰,且重叠率高,将直接影响本项目招商。多数园区空置率高,招商压力较大。

  后续项目供应巨大

  吴江科创园等同类型项目目前后续供应巨大,将可能直接威胁本项目的招商工作的推进。级别相对于吴江经开区国家级开发区,而本项目级别上不如前者,意味着企业在相关优惠政策方面不如前者。

  产业支撑面对客户层面的局限

  本项目定位为总部基地,而实质上吴江市内及周边苏州上海杭州对于一些重点大型企业在供地方面存在较大程度的支持,条件优越。

  综合分析

  整体来看,本项目优势非常明显,机会众多。同时也面临着一定的市场挑战。特别是来自其他国家级园区的项目竞争以及作为总部基地定位下的企业规模和数量有可能不足。

  因此,如何充分发挥本项目特色,做好配套服务工作将是本项目开发的重中之重。

  第二部分:项目定位

  一、项目整体市场定位

  根据宏观微观的市场环境分析,结合自身条件状况,我们不难发现目前其他园区或个别项目在自身定位方面为了扩大客户层面的需要,将定位做得大而全,反而没有一个特别鲜明的主题定位。导致园区内各种行业错综复杂,缺乏一定的兼容性。

  本项目整体发展方向为总部经济,并希望能打造成吴江乃至苏州的企业总部基地,因此,将项目打造成尽量单一纯粹点的行业基地,以整合行业的上下游链条企业。摈弃一些可能不具备优势的行业。

  结合我司项目的实际情况,主张产业定位:

  装备制造和汽车零部件、IT服务外包、金融业、物流、轻工产业、创意产业、环保节能、现代服务业为主导,以生物制药、电子信息(通讯设备、电子元器件为代表)为辅助的产业布局。

  二、目标客户群定位

  1) 港澳台、外企、欧美华商开拓长三角市场的轻工、电子、 新材料研发办公基地;

  2)长三角区域规模不大、无能力实现买地开发的高科企业;

  3)上海、江浙一带等大城市进行产业转移的搬迁企业;

  4)国内大型企业在长三角设立的研发办公基地;

  5)苏州当地大型企业中下游配套企业;

  6)长三角区域的服务外包型企业:包括IT服务、人力资源管理、金融、研发、产品设计等众多领域。

  第三部分:营销整体战略

  一、本项目营销需要解决的主要问题

领袖总部花园营销整体战略

  二、营销战略纲要

  营销手段补强产品软素质,支撑高端市场定位,确定本项目营销战略的制定。原则采用强势营销战略。可以重点从以下几个方面着手:

领袖总部花园营销战略纲要

  三、营销思路策略分解

  在营销推广总策略的指导下,根据项目推广节奏,将策略分解如下:

  前期充分铺垫、造势、蓄积客户;

  展示营销引爆招商高潮;

  不断制造“兴奋点”,持续招商 。

  第四部分:项目入市时机评估

  营销手法

  策略一:大客户策略

  营销定位方面必须迎合省市重点发展行业,结合省市的产业特色及产业分布情况,建议大客户定位四大千亿产业集群及其上下游企业。首选信息产业、IT企业、材料类、食品类。同时兼顾家电行业、生物医药行业。

  策略二:以销定产,快速推进

  在营销方面采取以销定产的客户积累策略,给予其较大程度优惠。组织行销队伍深入到各个行业内部,并联合吴江经济开发区招商局、经发局以及其他异地招商部门等政府相关部门积极快速开展大中型的项目推介会。将大量的招商工作完成在图纸阶段。

  策略三:以销定产,快速推进

  划定一定的时间段,根据客户交纳定金的时间早晚来确定客户购买的优惠。建议年前到春节期间做一定的活动,进行市场的试探,为后续营销工作的大范围铺开做一定的铺垫。同时能够锁定大量诚意客户。

  第五部分:营销节点安排

领袖总部花园营销节点安排

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