第一部分、项目概况及SWOT分析

　　一、项目概况

　　中国重庆·西部国际总部基地是由重庆市南岸区政府、重庆市南岸区茶园新区长江工业园管理委员会和三源商业集团联合投资开发的大型总部类项目，项目坐落于重庆市南岸区茶园新区B区，规划占地1500亩，其中一期占地512亩，商业用地140亩，容积率3.0;工业用地372亩，容积率1.3;总建筑面积60余万平方米，项目总投资65亿元人民币。项目预计于2009年10月开工，预计于2009年12月与南山公路隧道动工同时进行一期中的10万平方米项目的实际施工，一期预计于2015年全面竣工，并完成80%的招商。项目建成后将成为拥有三百余座国际花园总部，集企业总部办公、创新、展示、研发、销售、贸易、财务结算为一体的低密度、智能化、生态型总部基地和完善的配套综合商业设施。

　　二、SWOT分析

　　Strength (优势)项目为重庆首个“总部基地”。

　　真正意义上的总部基地(规模、投资、规划等)总部基地模式本身具备的对抗性优势。

　　政府与开发商联合打造的项目背景为项目最好的信心保障。开发商实力雄厚。Weakness (劣势)

　　开发商为全新企业，且开发经验欠缺;

　　项目体量较大，开发周期过长，资金回收速度较慢。茶园新区作为城市副中心，与北部新区相比，吸引力不够。

　　项目周边工业园区尚未成熟，难以形成联合托市效应。

　　Opportunity (机会)

　　重庆作为“西三角经济带”的核心正面临创世纪的机会，催生总部型经济发展;

　　国外——国内、沿海——内地“产业转移基地”模式是目前的经济发展趋势。

　　Threat (威胁)

　　周边城市(成都)几大总部基地造成的企业分流;

　　重庆类似产品(产业园、工业园、纯商务社区等)造成的竞争。

　　项目操作难点

　　1、总部基地是产业园区建设模式的创新，作为新生事物在重庆消费者那里需要一个接受概念的过程。

　　2、茶园新区仅为城市副中心，尚不成熟，项目选址于此，似乎与总部基地形象不甚匹配。

　　3、总部基地的办公楼以出售为方式，对企业有很高的现金流要求，对企业而言风险相对较高。而项目300余座企业独栋办公楼需要吸引很大基数的目标客群。

　　4、如果本项目拿地大部分为工业用地，固然工业用地比商业用地的基准地价要低得多，可以利于本案的价格差销售，但工业产权，银行按揭贷款很难获批。

　　5、项目的商业体量过大，目前该区域状况尚不能支撑如此规模的集中式商业。

　　6、政府对本项目的政策扶持未明确。

　　以上难点中3、4、5、6条我们通过后期的整合营销推广手段加以逐步解决;而项目的关键难点在于第1、2条,即：

　　总部基地概念如何打造?区域位置如何让消费者树立信心?

　　由于重庆西部国际总部基地推广策略及广告表现提案内容比较多，本文只整理了一点点内容，如果想要了解全屋招商代理，希望大家对我们分享的内容感兴趣。

　　中国重庆·西部国际总部基地是由重庆市南岸区政府、重庆市南岸区茶园新区长江工业园管理委员会和三源商业集团联合投资开发的大型总部类项目，项目坐落于重庆市南岸区茶园新区B区，规划占地1500亩，其中一期占地512亩，商业用地140亩，容积率3.0;工业用地372亩，容积率1.3;总建筑面积60余万平方米，项目总投资65亿元人民币。项目预计于2009年10月开工，预计于2009年12月与南山公路隧道动工同时进行一期中的10万平方米项目的实际施工，一期预计于2015年全面竣工，并完成80%的招商。项目建成后将成为拥有三百余座国际花园总部，集企业总部办公、创新、展示、研发、销售、贸易、财务结算为一体的低密度、智能化、生态型总部基地和完善的配套综合商业设施。

　　二、SWOT分析

　　Strength (优势)项目为重庆首个“总部基地”。

　　真正意义上的总部基地(规模、投资、规划等)总部基地模式本身具备的对抗性优势。

　　政府与开发商联合打造的项目背景为项目最好的信心保障。开发商实力雄厚。Weakness (劣势)

　　开发商为全新企业，且开发经验欠缺;

　　项目体量较大，开发周期过长，资金回收速度较慢。茶园新区作为城市副中心，与北部新区相比，吸引力不够。

　　项目周边工业园区尚未成熟，难以形成联合托市效应。

　　Opportunity (机会)

　　重庆作为“西三角经济带”的核心正面临创世纪的机会，催生总部型经济发展;

　　国外——国内、沿海——内地“产业转移基地”模式是目前的经济发展趋势。

　　Threat (威胁)

　　周边城市(成都)几大总部基地造成的企业分流;

　　重庆类似产品(产业园、工业园、纯商务社区等)造成的竞争。

　　项目操作难点

　　1、总部基地是产业园区建设模式的创新，作为新生事物在重庆消费者那里需要一个接受概念的过程。

　　2、茶园新区仅为城市副中心，尚不成熟，项目选址于此，似乎与总部基地形象不甚匹配。

　　3、总部基地的办公楼以出售为方式，对企业有很高的现金流要求，对企业而言风险相对较高。而项目300余座企业独栋办公楼需要吸引很大基数的目标客群。

　　4、如果本项目拿地大部分为工业用地，固然工业用地比商业用地的基准地价要低得多，可以利于本案的价格差销售，但工业产权，银行按揭贷款很难获批。

　　5、项目的商业体量过大，目前该区域状况尚不能支撑如此规模的集中式商业。

　　6、政府对本项目的政策扶持未明确。

　　以上难点中3、4、5、6条我们通过后期的整合营销推广手段加以逐步解决;而项目的关键难点在于第1、2条,即：

　　总部基地概念如何打造?区域位置如何让消费者树立信心?

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