经典案例
产业园
中国重庆・西部国际总部基地营销策划报告
产业园 2020-11-30 10:14

  这是一个在重庆没有概念的产品

  这是一个直接面对企业买家的产品

  这是一个在茶园新区的产品

  这是一个无法模仿的产品

  这意味着——风险

西部国际总部基地营销策划报告
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  成熟型市场

  北京,作为中国的政治、经济、文化中心,具有强有力的行政权力力量,作为想要进入北京的企业,他们首先考虑的是如何拔升企业的形象,以更好的融入北京的商务气氛之中。所以,北京丰台总部基地强调的是企业的身份感。所以,他们可以叫出:总部基地搞经济这样具有政治色彩的口号。

  所以说:北京丰台总部基地,面对的是北京成熟的市场。

  新兴的市场

  重庆在直辖以来,经济发展势头迅猛,每年的GDP增长幅度均据全国各大省市之首,但是由于重庆的经济基础太过薄弱得缘故,总部基地催生土壤一直没有形成。随着两江新区的成立,未来五年内所享受到得中央给与的特区优惠政策,将使重庆的加工业、商贸业及第三产业得到迅速发展,而这种发展将引发一场商务办公模式的革命,也就是说,催生总部基地的新兴市场已经存在。

  重庆总部基地,面临的是新兴市场。

  产品策略的精准性

  重庆迄今为止没有一个大规模的总部基地,就总部基地这种产品来讲,无标准、无参照、无对比,照搬北京或者成都的总部基地设计方案,很容易会陷入产品的针对性不强、市场接受度不够这一困境。这就对我们的产品策略的精准性提出来更高的要求。

  一期开发产品面积区间、总价控制范围、园林设计标准、商业及其他配套标准都必须以客户的实际需要和需求进行设计,否则,项目就会有滞销的危险。

  解决之道

  牢牢抓住产品在重庆的阶段性稀缺做文章。

  所谓阶段性稀缺是指在相对时间内,市场存在空白。

  这种稀缺由两方面构成:

  1 、竞争稀缺

  2 、客户需求急需满足。

  让我们来看下竞争对手的情况:

  同质竞争对手一------大溪沟产业基地

西部国际总部基地营销策划报告

  大溪沟创意产业基地从大溪沟人和街到黄花园,占地1.32平方公里,将主要以工程设计、环境艺术、咨询策划为主,商业商务为辅的建筑设计创意产业园。 园区将于今年9月正式开工,5—10年内,将成为我市最大的创意产业园区。整个园区基础设施、写字楼等的建设,总投资将达到38.9亿元,建成后,园区总产值将达到200亿元以上,预计可提供两万多个就业岗位。

  园区范围分为核心区和次核区,核心区按“一园三区”三大特色板块进行功能布局。产业定位为建筑设计、工程设计业、咨询策划与传媒设计、综合服务业等,次核区定位为拓展区。

  A区以市设计院为依托,重点发展建筑、景观、市政规划等设计业;

  B区以钢院为依托,重点发展工业设计及专项工程设计业等;

  C区以中科普为依托,重点发展广告传媒、策划咨询及酒店、会议、展览、旅游观光等综合服务产业。

  同质产品二——上丁企业公园

  一、上丁企业公园基本情况

  1、项目基本信息

  物业类别:写字楼

  建筑类别:独栋生态办公别墅

  项目地址:渝北区北部新区高新园洪湖西路18号

  开发商:重庆西信产业园开发有限公司

  占地面积:100000㎡

  总建筑面积:170000㎡

  绿化率:40%

  容积率:1.7

  开盘时间:2005-10-01

  现报均价:8800元/㎡

  入住企业:

  重庆市地方税务稽查局、重庆市国际税务局信息管理中心、重庆海腾化工进出口有限公司、重庆大众防腐有限公司、重庆远望科技有限公司、重庆西信天元数据资讯有限公司、重庆维普资讯有限公司、重庆天旭科技信息有限公司、重庆讯科资讯有限公司、重庆西信生产力促进中心

  同质产品三——重庆北部新区高新园

  北部新区高新园占地50平方公里,是重庆高新区最新最大的产业拓展区。“星系列”科技楼宇以太阳系“金、木、水、火、土、天王、海王”七大行星命名,是为区内企业建设的生产办公场所。7颗“星”均位于北部新区高新园核心区。每栋大厦内,除写字楼、生产车间外,还设有银行、餐饮等配套设施。

  园区布局为"重庆光电产业基地"、"重庆软件产业基地"、"重庆医疗器械产业基地";和"重庆新材料产业基地"。

  入住企业:中国移动公司重庆公司、中国网通重庆公司、中国电信北部新区分公司、西南航空、公众城市一卡通中心、重庆金算盘软件、易联数码、环球数码、富士通(世界500强)、海王星网络科技、神州龙芯、信威通讯、金算盘软件、瑞迪恩、台湾禾迪、禾兴江源、华硕电脑等。

  竞争对手分析总结:

  1、目前竞争对手主要集中在北部新区,且北部新区的总部基地逐步形成,已经有一定规模。

  2、北部新区在配套、交通,以及城市地位上均优于茶园新区。

  3、山顶总部基地推出时间较快,预计将与茶园推出时间有所重合,且办公建筑面积较大,33万方,大于茶园的规模。

  通过对竞争对手的分析,我们发现在他们身上都存在着一个缺陷,那么就是没有项目品牌。品牌意味着项目的口碑,舆论的关注,客户的追捧。

  因此,我们认为只有在本项目一期开盘时就树立自己的品牌优势,才能规避竞争风险,才能立于不败之地。

  因此,在整体思考本项目时,我们以总部基地这种特殊的产品研究入手,结合重庆特有的市场情况进行分析,进而进行产品的研究以及营销推广的研究。

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