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为什么生物医药产业园适合采取产业链招商模式
产业地产 2021-02-07 12:26
      生物医药大健康产业作为新兴产业、高成长产业,已经成为各地医药大健康园区争相招引的宠儿,传统的招商手段已经难以取到很好的招商效果,典型的以低廉的土地供给和经济补贴的形式,已经不能够满足创新型、科技型生物医药(包括医疗器械)的投资落地需求。经略中国产业研习社认为:生物医药产业园采取产业链招商模式或许是个很好的解决方案,从方法上、路径上都具备可能性,并且还有利于招商人员资源聚焦、能力聚焦,取得事半功倍的招商效果。
生物医药产业链招商

      一、关于产业链招商
      产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构,它是一个相对宏观的概念,存在两维属性:结构属性和价值属性。产业链中存在着大量的上下游关系和相互价值的交换,上游环节向下游环节输送产品或服务,下游环节向上游环节反馈信息。
      产业链招商模式是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资,谋求共同发展,形成倍增效应,以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。
      相比传统产业园招商模式,产业链招商模式摆脱了一味的拼土地、税收等优惠政策的方式,而是以更深层次和更具长远效应的产业链打造为目标,基于构建产业链的需要,寻找和弥补产业链的薄弱环节,确定目标企业,打造产业集群,有目的、有针对性的进行产业招商。
      关于产业链招商的优势及做法,建议阅读以下文章:
      招商引资新思路——产业链招商
      经济新常态下如何看待产业链招商?
      “产业链招商”是当下招商引资的破局之道

      二、生物医药产业链各环节的高度依存性决定了其适合产业链招商模式
      完整的生物医药产业链包括 上游的产品研究和开发(R&D),中游的产品生产和流通,以及下游的服务与产品消费。 生物医药产业链上中下游链条中,每个环节都由具体的组织去完成。
生物医药产业链
图 生物医药产业链示意图

      生物医药产业链中各环节互相依存、密不可分,因此,产业链上下游间通过空间上的积聚,相互协调、互为补充,从而降低因空间距离造成的市场交易费用的消耗,实现一定范围内的经济效应。
      中关村生命科学园就是通过18年的时间,以生命园扩展区建设为契机,健全产业服务体系,拓展产业发展空间,有效提升园区生物医药产业自主创新引领示范地位,积累了大量原创性科技成果,推出了众多创新产品,形成了完整的生物医药产业链,打造了与高科技企业共成长的园区价值链,汇聚了一大批创新创业人才,成为国家生物技术和新医药高科技产业创新高地。

      三、生物医药产业链招商的有力抓手——生物医药创新服务平台
      建设一站式生物医药创新服务平台,有利于实现资源虚拟集聚。围绕生物医药产业链建设一站式生物医药创新服务平台,通过平台实现本区域内资源实时共享,同时利用互联网技术帮助企业走出去,也能快速吸引优质资源服务区内企业。生物医药创新服务平台有利于区域生物医药创新要素聚集进而提升创新实力,有利于掌握全球生物医药产业创新资源的最新分布,实现创新要素的全球链接。同时,通过创新资源的有效集聚,能帮助园区内企业提升创新效能,降低创新成本,是生物医药产业链招商的有力抓手。

      四、生物医药产业链招商模式有利于快速提升招商人员专业能力
      通过一线招商人员在具体细分领域的深入,可以对产业链上的企业更加专注,更容易理解这些企业对地方政府发展该产业的诉求。生物医药和医疗器械产业的每个细分领域都属于知识密集型和技术密集型产业,门槛高,因此对于从事招商的工作人员要求极高。但采取产业链招商模式之后,招商队伍可以按细分产业链划分,更聚焦,也降低了全行业都要抓的难度,招商人员也可实行产业链负责制。采取产业链招商模式也可以围绕一个园区要发展的细分产业领域,顺着厘清的产业链,在每个环节进行招商目标的布局。例如,园区要发展IVD、细胞治疗、植入支架、医学影像等多个细分领域,可以把一线招商人员划分到不同的产业链。同时,还需要借助入园企业的专家智库资源,对一线招商人员进行更具针对性的培训指导,以提升招商专业化水平,加快产业链招商。

      所以,以集聚上下游产品、降低综合配套成本、拉长产业链条、培育优势支柱产业为主要内容的产业链招商模式能够使生物医药产业园区产生巨大的吸附效应,可以源源不断地吸引生物医药、医疗器械等创新性大健康产业落地园区,成为园区招商的破局之策。
      经略中国产业研习社是一个实操型产业创新研究及运营机构,研习社采取合伙人制度,聚集了一批深耕一线实体产业、产业投资、科技园投资开发运营及国家级高新区/经开区管委会主任等老炮职业操盘手,核心团队均从事产业链招商10年以上,服务过全国上百个产业园区和开发区,我们采取创新的园区招商合伙人模式,使各类产业园区花较少的费用就可以委托国内一线园区运营商团队为园区服务,招商合作热线13718705060。